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十年行业梦浅谈全网营销

TIME: 2019-06-26 浏览量:182

中国的互联网发展到今天已经20余载,很多的企业通过互联网的推广获得了客户,塑造口碑,助力了企业的发展与扩张。这20年间互联网推广的主流媒介也一直发展着变化。中国互联网推广媒介从1994年的中国黄页,到1998年的第一个搜索产品3721,到2000年传入中国的google关键词广告和网盟广告,到2005年开始风靡的百度竞价广告,后期出现的soso搜索,360搜索,sogou搜索。再到2012年开始兴起的信息流广告。现在所有移动端的app广告都叫信息流广告。目前主流信息流分为这样几类:新闻资讯类(腾讯新闻、今日头条、网易新闻)、视频类(爱奇艺视频、腾讯视频、优酷视频)、生活服务类(猪八、戒美柚、得到读书)、社交类(微信、qq、陌陌)、日常工具类(百度、高德、12306)等等诸多类别。

 

 

  如今的中国企业家已经不用去教育他们是否做互联网推广,而是要用专业的全网营销解决方案告诉他,不同的阶段应该匹配不同的推广思路以及方法。所以全网整合营销是现在所有的企业主都趋之若鹜的营销方式。

  什么是全网营销呢?全网营销不是单一媒介的组合。是互联网技术+平台+资源+执行+数据的全网营销服务体系。所以能够做全网营销的公司,必须要有一线媒体的媒介资源,还要有整合营销思路的策划专家,完善的执行服务体系(项目经理,文案,美工,运营),还要有智能的大数据报表反馈。在深圳能够做这种全方位服务的公司屈指可数。

全网营销推广思路

  全网营销具体怎么做,作为入行十年的我谈下自己的见解。首先所有的推广都要基于消费者的行为出发。满足消费者场景的媒介和推广方式才是行之有效的。Isasa原理是消费之行为学的概括。关注---兴趣--搜索--购买--分享,是大多数消费者在购买一个产品的真实写照。我说下我自己的一个亲身案例。17年中国好声音有一位学员吉他弹唱《安河桥》,当时被那种神秘而安静的感觉所吸引。就觉得会弹吉的他好cool。我关注到这个节目让我萌生了学习吉他的兴趣。所以我在百度上找寻“龙华吉他培训”离我最近的培训机构是哪些,我分别看了下几家培训机构在网上的口碑,评论以及报价。后来决定去一个吉他培训机构试课,最终也报名学习了。然后我还把这家机构的网站,分享给了我一个同事去那里报名学习。

  所以对于企业来说我们要思考,怎样的广告能引起消费者的关注和兴趣?怎样的媒介能够满足消费者对我们进行搜索了解的时候,能够找到我们并对我们有信任?怎样的媒介能够让消费者跟我们产生互动沟通购买?怎样的媒介能让消费者帮我们分享,转介绍客户?

  这张图会给你一个完整的答案。全网推广其实就是以下的四个步骤,不同的媒介作用不一样,应该在不同的阶段运用。

 

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全网营销内容执行

  讲完了全网推广的营销思路,接下来跟大家分享下全网推广每个媒介执行的重点目的,这个是非常重要的。如:问答。他是消费者的一种真实评论,通俗且随意,甚至可以故意有一个错别字。文案在创作的时候既然考虑问我回答的真实,又要考虑到本条问答需要推广的关键词,要兼顾到关键词的布局。如:新闻。我们要考虑到这篇文章企业主想传播的目的去创作内容,跟据想影响的用户去筛选媒介,新闻有垂直媒体,综合门户,自媒体红人,目的不一样发布的平台不一样。还要关注企业主通过这篇新闻想要推广的关键词,做好关键词布局,让这篇文章能够搜索这个关键词在百度首页展示。

 

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全网营销数据反馈

  大部分的互联网公司在做广告的效果反馈上都是不全面的,甚至很多互联网公司没有后期的效果反馈。所以没有靠谱的服务团队,推广是很难做出效果的。所以服务决定了效果。深圳有一家公司叫深企在线,他们公司的项目群的服务模式是还挺不错的。

  专业的效果反馈应该是分三方面。一,广告形式反馈。如:新闻在腾讯首页,关键词上百度首页,信息流广告位置。二,流量反馈。每一个媒介出去的流量,阅读量,评论量,转发量,互动量。第三,获客反馈。所有的在线沟通工具的具体反馈。留言,电话,qq,二维码等。全网营销没有这三方面的广告效果反馈企业主的效果是没有的。

 

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全网营销之专业

  以上说到的每一步都需要懂这个行业的专业的人员。全网营销推广思路,需要专业的客户经理,根据企业主现阶段的需求跟企业推荐媒介。这样专业的人员像医生一样的通过诊断客户现状,总结推广需求,然后给到客户推广解决方案。其次,要有专业的项目经理。负责统筹企业主服务阶段的对接,问题解决,以及广告的投放。还要有专业的文案,根据用户的需求创作文章,还有美工根据需求设计出有创意的图片,还要专门有运营专员负责广告投放、数据统计、报表制作。所以专业的全网营销的服务公司,必须要有完善的人员配备和专业的学习体系。

 

 

 

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