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重庆易企云网络:新营销革命正在发生

TIME: 2020-12-01 浏览量:46

“营销难”时代,传统企业何去何从

20年后的今天,我们深刻地感受到现实世界的变化——互联网带来的变革不仅体现在电脑上,它已经深入我们每个人的生活、社会的每一个角落,甚至连人们的思考方式、行为习惯都毫无例外地发生了变化。你看到的每一个“明天”,都充满了无数种可能——美好的或糟糕的。

如今的网络、无线网络无处不在,带来了碎片化、娱乐化、快餐化、情绪化、海量化的信息,通过APP、微博、微信等方式推送给所有人。我们的生活在被一步步电子化的同时,注意力也渐渐被分散开来。

在互联网的冲击下,市场环境在变,消费者在变,媒介更是以一日千里的速度在变,所有的营销人都在苦苦追寻新的营销法则。

那么,在这个营销越来越难的时代,传统企业该何去何从?我们该如何应对扑面而来的新营销?
 

如今的“互联网+营销”已经不再是从前的“信息孤岛”,随着用户触媒习惯的分化、转移,营销方式也呈现出差异化、个性化、多样化的局面。

新营销革命是“互联网”+时代的商业现实

互联网+”是对工业化思维的一种替代,是对工业化思维价值链和核心价值的重新审视,并且通过革新来提升整个价值链的竞争力。在传统工业化思维下,企业缺乏营销推动力量,而在“互联网+”时代的“快”节奏,好产品如果营销不到位同样没有市场。
 

 

中国的商业模式随着互联网的发展正在发生翻天覆地的变化,传统企业已经到了最艰难的时刻,不变化,就要消亡;变化、转型又极其困难。底蕴深厚的传统企业尤甚,多年没有发生过变化的企业,一旦发生变化就容易陷入恐慌,并很难做出决策。

我们该如何面对残酷的商业现实呢?

(1)关注需求——先满足市场需求,在需求中实现企业变现

当前形势下不是简单的互联网企业淘汰传统企业,而是新商业模式淘汰旧商业模式。以研发产品为例,大家一起研发产品,一家企业历尽艰辛研发出来新产品的时候,另一家企业同类的产品已经大量覆盖了,显而易见掌控了营销的企业抢占了先机。只有通过营销,才能走得更快,并且更快地打开市场,整日埋头在技术创新、研发的路上而忽略营销是不能满足市场需求的,是注定要落后的。

(2)关注产品——获取最大商业收益的产品才是好产品

可口可乐和百事可乐这两种碳酸饮料,有的人觉得不好喝、不健康,但它们在中国的销售额是一年100多亿,在全球销售额是几百亿美元。当下的商业形势,最好的产品未必能够获得最大的价值。很多企业研制出品质很高的产品,却走着不合适的市场路线,最终销声匿迹。可见能获取最大商业收益的产品才是好产品。

(3)关注自己——你的市场在哪里?“瓶颈”在哪里

如果有1000万元的启动资金,设定一个目标——启动资金滚动到1个亿,那么具体需要多少客户的支持,怎么让客户入驻,怎么发展自己的客户,客单价是多少,这些用户的问题就是营销的问题——怎么找准自身市场定位,怎么预见发展中自身的“瓶颈”,这一切的核心还是营销。

刘华鹏《互联网+营销,移动互联网时代的营销新玩法》一书中节选内容《新营销革命正在发生》

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